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有一天，你參與了這樣的一場游戲：你必須和另一名玩家一起分享一筆金錢，但是分給你多少將由對方?jīng)Q定。TA的分成將不一定是公平的，也許會分給你一半，也許只有20％。

而你的權(quán)利是，接受這個數(shù)目or拒絕這個數(shù)目。如果你接受對方的提議，你們將按照提議的比例分走這筆錢，而如果你拒絕，你們倆將都不會獲得任何金錢。

你會如何選擇呢？

01.神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)

神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)(Neuroeconomics)是一個新興的跨學(xué)科領(lǐng)域，它運用神經(jīng)科學(xué)技術(shù)來確定與經(jīng)濟(jì)決策相關(guān)的神經(jīng)機(jī)制。這里的"經(jīng)濟(jì)"應(yīng)該更廣義地理解為(人類或其他動物)在評價選項(alternatives)所做出的任何決策過程。神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)整合了心理學(xué)、神經(jīng)科學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)來理解人們是怎樣決策的(Sanfey 等, 2006)。

有關(guān)決策的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型假定人們應(yīng)該作出理性決策——也就是說，決策應(yīng)該使人們的收益最大化和損失最小化。具體來說，理性決策致力于金錢收益最大化。然而，當(dāng)這些模型開始把情緒的作用整合進(jìn)來，并且認(rèn)識到人們并不總根據(jù)經(jīng)濟(jì)后果做出決策。人們有時會受他們的情緒左右，做出不能導(dǎo)致金錢效益最大化的決策。一些與金錢無關(guān)的考慮常常導(dǎo)致情緒反應(yīng)。因此，情緒有時可通過考慮更多后果來幫助我們做出優(yōu)化決策。神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家感興趣的是，與情緒和認(rèn)知相關(guān)的大腦區(qū)域是怎樣通過或多或少理性的決策來參與工作的。

02.“情緒”上頭？你的抉擇可能會變！

假設(shè)給你50元和一個賭博機(jī)會。如果你肯定可以獲得20元或者賭博全部50元（結(jié)果是獲得50或0元）你會怎么選?如果你肯定失去30元或把全部50元拿來賭博，這時候你又選擇哪種方式?

即使兩個金錢選項的結(jié)果完全一樣，絕大多數(shù)人面臨肯定要失去的情況時還是更愿意冒險賭博，就如剛剛提到的這兩個賭博場景所描述的。

必定失去選項誘發(fā)了負(fù)性情緒反應(yīng)，并且使得人們關(guān)注任何可以幫助他們避免這種損失的選項。然而，帶情緒的行動是有害的。這是因為，如前文提到的，這時候人們的決策并不是基于真正的金錢后果。

Benedetto De Martino 和他的同事(2006)運用fMRI技術(shù)來了解完成這個任務(wù)時情緒驅(qū)動和理性決策背后的神經(jīng)機(jī)制。他們發(fā)現(xiàn)，那些被損失框架(loss frame)誤導(dǎo)的被試，其杏仁核會激活，而眶額皮質(zhì)的激活和理性決策相關(guān)。具體來說，與那些根據(jù)情緒進(jìn)行決策的被試相比，根據(jù)金錢原則決策的被試有更強(qiáng)烈的眶額皮質(zhì)激活。

03.最后通牒游戲

在上個例子中，情緒以有害的方式影響決策。但是，在和另一個人交往的情景中我們又怎樣做出經(jīng)濟(jì)決策呢? 一些研究表明，情緒可能導(dǎo)致非理性決策，因為你會失去錢，但是，好處是你的社會聲譽得到了保護(hù)。Sanfey 等(2003)用最后通牒游戲(ultimatum game)來研究決策。讓我們回到引言中提到的游戲：

被試必須和另一名玩家一起分享一筆金錢，但是分給你多少將由對方?jīng)Q定。TA的分成將不一定是公平的，也許會分給你一半，也許只有20％。而被試的權(quán)利是，接受這個數(shù)目or拒絕這個數(shù)目。如果被試接受對方的提議，將按照提議的比例分走這筆錢，而如果被試拒絕，雙方都不會獲得任何金錢。

這個研究發(fā)現(xiàn)，考慮不公平分配與背外側(cè)前額葉皮質(zhì)和腦島的激活有關(guān)。腦島的激活常常和負(fù)性情緒如厭惡、生氣、疼痛和悲痛相關(guān)，提示被試在考慮這些不公平分配時經(jīng)歷了這些情緒。此外，在考慮不公平分配過程中腦島激活增加可以預(yù)測這個分配方案被拒絕的可能性大小。從理性經(jīng)濟(jì)人的角度看，被試不應(yīng)該因他們的負(fù)性情緒而拒絕不公平分配。這是因為盡管不公平，但被試還是可以得到一些錢的，總比什么都沒有好。

然而，從一個更大的角度來看，負(fù)性情緒反應(yīng)導(dǎo)致被試拒絕不公平分配方案，實際上有可能保護(hù)他們的社會地位。如果你一直接受一 些小于你應(yīng)得的分配方案，那么“閑話”可能就來了，人們可能認(rèn)為你只值一個不公平的分配方案。

04.囚徒困境？也許你更傾向于合作

在最后通牒游戲中，被試只能對別人的分配方案做出反應(yīng)。那么，當(dāng)被試擁有一個更加主導(dǎo)的角色，并且必須推測另一個人的反應(yīng)時，情緒是怎樣幫助或妨礙決策的呢? Rilling 等(2002) 利用囚徒困境游戲 (prisoner' s dilemma game)進(jìn)行了一項fMRI研究。

在囚徒困境游戲中，被試再次決定怎樣分錢。被試最終得多少錢是由被試和其搭檔決策的不同組合決定的。被試可以選擇合作或背叛，其搭檔也可能選擇合作或背叛。被試或搭檔的不同決策形成不同組合(例如，是否每個人都給出公平或不公平的分配方案)。合作選擇是一把雙刃劍：如果兩個人都選擇合作，那么被試贏得最多；但是如果一個選擇合作而其搭檔選擇背叛則這個被試會輸?shù)米疃唷?/p>

這個研究發(fā)現(xiàn)，合作和獎賞狀態(tài)相關(guān)腦區(qū)(如伏隔核、眶額皮質(zhì)、扣帶前回、尾狀核)有關(guān)。作者認(rèn)為這種激活反映的是一種會強(qiáng)化親社會決策的積極情緒體驗。積極情緒反應(yīng)是適應(yīng)性的。這是因為即使在某些輪次的游戲中會損失一些錢， 但社會合作被認(rèn)為是“正確”的做法，它可以保證個體不會被其他人拒絕。

在簡單的人際互動下，決策只涉及到雙方之間的利好選擇，而當(dāng)個體處在社會情景之中時，決策的評判將變得更加復(fù)雜~

參考文獻(xiàn)

認(rèn)知心理學(xué)（第六版）-Robert J Sternberg

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