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在知乎，有一個(gè)百萬瀏覽量的問題：“24 歲的女生，負(fù)債 17 萬，我該怎么辦？”

問題描述中，女生寫道：

“從去年到今年，我陸續(xù)欠了 5 萬多元，一開始是欠借唄和花唄，后來向朋友借錢還款后，又忍不住亂花錢，現(xiàn)在已經(jīng)負(fù)債 17 萬了。我不敢告訴家人，因?yàn)槭I(yè)，自己又沒有還款能力，很后悔……” 為什么我們明明知道有的東西是現(xiàn)在負(fù)擔(dān)不起的，我們還是克制不住自己購買欲呢？ 美國消費(fèi)心理學(xué)家基特·耶羅認(rèn)為，構(gòu)成沖動(dòng)消費(fèi)的原因有兩種：

要么是遇到了令人激動(dòng)的產(chǎn)品，要么是遇到了令人激動(dòng)的價(jià)格。 在受到這樣的外界刺激時(shí)，理性和謹(jǐn)慎紛紛敗下陣來。我們不再滿足于購買自己需要的，更是希望更多地獲得自己想要的。

這一季的《奇葩說》中，有一期也談到了關(guān)于消費(fèi)觀的話題：“年紀(jì)輕輕精致窮，我錯(cuò)了嗎？”

對于這個(gè)辯題，網(wǎng)友大多持兩種觀點(diǎn)： 第一種觀點(diǎn)認(rèn)為，年輕就該坐冷板凳，能省則省；

另一種觀點(diǎn)則提倡，沒錢也可以過精致的生活。 其實(shí)，這兩種觀點(diǎn)都不夠客觀。 因?yàn)楦顿M(fèi)購買的本質(zhì)不是花錢，是用金錢換取你認(rèn)為有價(jià)值的東西。 比如，同樣的工資，有的人愿意為知識(shí)付費(fèi)，通過深度學(xué)習(xí)，修煉職場技能；

有的人愿意為精致生活付費(fèi)，每周都會(huì)買一束花，裝點(diǎn)生活，讓人生更有儀式感；

有的人愿意為“體驗(yàn)”付費(fèi)，熱愛自然，喜歡旅游，在有生之年想把世界盡收眼底；

也有的人愿意為自己的熱愛付費(fèi)，熱愛繪畫，便不計(jì)較在畫材上的支出…… 你發(fā)現(xiàn)了嗎？當(dāng)我們付費(fèi)買東西的時(shí)候，歸根結(jié)底，其實(shí)是在做選擇。 但很多時(shí)候，我們做的選擇，往往是錯(cuò)的。

作者丨杜言心來源丨簡易心理學(xué)（xinli01）

有的人，只為看得見的利益付費(fèi)。 春秋時(shí)期，有一位政治家名叫范蠡。 范蠡的二兒子因?yàn)闅⑷?，被楚國囚禁。范蠡說：“殺人者罪有應(yīng)得，但我聽說，擁有千金的世家子弟，是不會(huì)被處死的?！?/p>

于是，范蠡想要用黃金為二兒子疏通關(guān)系。這時(shí)，他的大兒子主動(dòng)請纓，認(rèn)為自己是長子，理應(yīng)出面。 就這樣，范蠡把一車黃金交給長子，叮囑他交給楚國的莊生。

到了楚國，大兒子把黃金送給莊生。莊生收下黃金后，前去面見楚王，說自己觀星時(shí)發(fā)現(xiàn)天象對楚國不利，現(xiàn)在應(yīng)該推行仁政。聽到莊生這樣說，楚王決定大赦天下。 大兒子聽到這個(gè)消息，認(rèn)為既然楚王要大赦天下，弟弟自然會(huì)被放出來，又何必白白浪費(fèi)千金呢？于是再次找到莊生，想要取走黃金。莊生沒有阻攔。 大兒子覺得自己很聰明，既保住了黃金，又救了弟弟?？墒乔f生卻覺得他事后取走黃金，是過河拆橋，越想越惱火，于是再次面見楚王，說：

“城中百姓議論，大王不是為了仁政，而是因?yàn)榉扼桓患滓环?，才故意釋放他的兒子的?！?/p>

楚王聽了很生氣，認(rèn)為自己堂堂君王，怎么會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)富商大赦天下？于是下令殺掉范蠡次子，第二天再大赦天下。 最終，范蠡的大兒子，沒有等來弟弟，卻等來了弟弟的尸體，這讓他后悔不已。是他不想救弟弟嗎？不是的。只是因?yàn)樘^珍視財(cái)物，才釀成最后的悲劇。 這個(gè)故事背后另有一層含義：你能夠用錢換來什么，比金錢本身更重要。

如果把錢看得過于貴重，就會(huì)舍本逐末，撿了芝麻，丟了西瓜。

前一段時(shí)間，網(wǎng)紅“路人A-”煽動(dòng)網(wǎng)友薅羊毛的事件，一度引起熱議。 事情的起因是，一家淘寶店主誤將 4500 克售價(jià) 28.8 元的橘子，標(biāo)成 4500 斤。于是，在所謂網(wǎng)紅的號(hào)召下，聞?dòng)嵍鴣淼摹把蛎h”們，一夜之間促成了 700 萬成交額，店主損失難以估計(jì)。 這每一塊錢的背后，我們看到的，都是對于陌生人的惡意。 這些人，看似占了便宜，卻丟了善意和格局。

有的人，只為看得見的利益付費(fèi)。

而有的人，只為短期利益付費(fèi)。 追求短期利益，就是希望得到立竿見影的好處，滿足當(dāng)下的欲望。 在這樣的情況下，我們就很容易被外界的聲音所支配： 電梯廣告中，明星展示出自己令人羨慕的皮膚狀態(tài)，于是我們相信，一瓶需要花去半月工資的昂貴面霜，可以讓我們的顏值煥然一新；

看到自信出入高檔商圈的白領(lǐng)或金領(lǐng)，于是我們相信，一個(gè)遠(yuǎn)高于目前消費(fèi)能力的奢侈品，可以給我們帶來平價(jià)商品所不能及的自信…… 可惜的是，所謂昂貴面霜帶來的好皮膚背后，還有高度自律、定期運(yùn)動(dòng)；

所謂奢侈品帶來的自信背后，還有辛苦的付出和與之相匹配的能力。 這些效果需要長期努力達(dá)成，反而被我們忽視了。 大部分沖動(dòng)消費(fèi)都只是短期行為，不會(huì)帶來資源、能力、層級(jí)的躍遷，只是商家用來迎合大眾消費(fèi)心理的“技巧”。 那么，商家又是如何通過“心理戰(zhàn)”，支配我們的購買行為的呢？ ① 植入“淘汰”觀念 有一部紀(jì)錄片，名叫《無節(jié)制消費(fèi)的元兇》。片中第一個(gè)畫面，就是蘋果店外，在寒風(fēng)中排隊(duì)購買手機(jī)的龐大顧客群，有的人，甚至已經(jīng)等了 15 天。 主持人向其中一位購買者詢問：“這款手機(jī)和上一款有什么區(qū)別嗎？” 對方回答：“這款手機(jī)的顏色不同。” “這就是你排隊(duì)的原因嗎？僅僅因?yàn)轭伾煌?？?nbsp;“是的?！?nbsp;商家最常用的技巧之一，就是將“過時(shí)”的觀念植入我們的大腦，讓我們永遠(yuǎn)對已有的物品感到不滿意，永遠(yuǎn)在淘汰，永遠(yuǎn)主動(dòng)地購買新商品。

② 利用恐懼、焦慮等人性弱點(diǎn) 理性，原本是我們對待生活、面對問題時(shí)的一種積極態(tài)度。 而當(dāng)商家希望促成交易時(shí)，需要做的恰恰是繞過理性。他們會(huì)提出種種可怕的問題，當(dāng)大眾產(chǎn)生恐慌心理后，再給出解決方案，變理性為沖動(dòng)，刺激形成購買欲。 那么，我們恐懼什么？又焦慮什么呢？ 我們害怕自己和別人不一樣，害怕落于人后，害怕不被接納，害怕疾病和衰老…… 于是，各種“短期見效”的商品應(yīng)運(yùn)而生，宛如一針安慰劑，“扎進(jìn)”你的身體。

注射的不是快速見效的“效果”，而是虛有其表的“虛榮”。

③ 重新定義圈層，鼓勵(lì)追求理想自我 “想要無痛地變更好，獲得群體認(rèn)同”，也是最常被利用的消費(fèi)心理之一。 當(dāng)奢侈品太過昂貴時(shí)，“輕奢”的概念出現(xiàn)了；

當(dāng)?shù)诌_(dá)中產(chǎn)階級(jí)還需努力時(shí)，“小資”的生活方式出現(xiàn)了……

商家一邊開始重新定義我們踮一踮腳可以夠到的圈層，一邊告訴我們：“變得更好是一件很簡單的事?！?nbsp;偷懶和取巧，是人類的天性。

順應(yīng)天性更舒適，但有的時(shí)候，對抗天性才是成長。

目標(biāo)感越強(qiáng)、自我認(rèn)知越清晰的人，越會(huì)把生活的選擇權(quán)牢牢握在自己手里。

你清楚自己目前的位置，也知道未來要去的方向；

你知道什么是需要，什么只是想要。

而可以掌控自己生活的人，是從來不需要被商家定義的。

說了兩種金錢觀，你們一定好奇，怎樣的金錢觀，才是聰明的呢？

在心姐看來，聰明的金錢觀，是為需求和價(jià)值付費(fèi)。 所謂聰明的金錢觀，并不是要求我們年輕就要坐冷板凳，而是要用有限的金錢、資源，為自己換取價(jià)值，盡量不被欲望和沖動(dòng)的情緒所支配。

如果你也曾長期被消費(fèi)主義困擾，有一個(gè)非常簡單的方法，可以幫助我們進(jìn)行決策。

在付費(fèi)前，不妨問一問自己：“我買的這件商品，一個(gè)月后我還會(huì)堅(jiān)持使用嗎？它是我真正需要的嗎？”

成年人和小孩子最大的區(qū)別，是我們必須開始對自己的生活負(fù)責(zé)。

我們需要分清什么是需要，什么是想要；

什么會(huì)讓我們的生活變得更好，什么會(huì)使我們陷入泥沼…… 我們可以享受生活，在現(xiàn)有能力水平下，讓自己過得舒適精致，但同時(shí)，也該想到人生是長線的過程。 不被欲望負(fù)累，不被沖動(dòng)支配，把人生看得更長遠(yuǎn)些，才是更高級(jí)的生活選擇。

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