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選擇伴侶時，你最看重的是什么條件？（我猜你要說顏值）

這大概是心理學上永恒的主題之一，心理學家們試圖用各種實驗和調查，找到人類擇偶的標準和規(guī)律。

最近少女發(fā)現(xiàn)了一檔寶藏節(jié)目——《幸福實驗室》，這個節(jié)目把經典的心理學實驗搬上銀幕，既燒腦又讓人過癮。

第一期節(jié)目，便試圖回答人們擇偶偏好的問題，下面讓我們來理性吃瓜。

01、實驗模擬相親，會出現(xiàn)什么狀況？

節(jié)目組在網絡上招募了 20 名單身男性和 20 名單身女性，所有人穿上了一樣的衣服，女性是黃色的、男性是黑色的。

然后工作人員將 40 頂帶有編號 1 到 40 的帽子，打亂順序后給他們隨意帶上，大家都不知道自己的編號是多少。其中，女士單數(shù)編號，男士雙數(shù)編號。

實驗規(guī)則是：

要在 15 分鐘內，說服一名異性跟自己配對，大家可以說任何話，但是不可以告訴對方頭上的數(shù)字。配對成功的兩個人可以獲得一筆獎金，金額是頭頂上的數(shù)字相加、再乘以 10。

也就是說，頭頂上的數(shù)字代表的就是“錢”，你配對的那個人數(shù)字越大，得到的收益越多（放到現(xiàn)實中，數(shù)字預表的就是人的財富水平）。

實驗開始，現(xiàn)場瞬間成了一個大型相親會所，大家第一反應都是找分數(shù)高的，但究竟誰能成功跟“男神”、“女神”匹配呢？

在揭曉謎底之前，我們來看看幾組人的表現(xiàn)：

1. 會上演“豪門聯(lián)姻”嗎？

全場最高分的 39 號女生，一開始就門庭若市，不僅號碼大，顏值還很能打，很多人主動搭訕，甚至開始搶她。

她雖然看不見自己的數(shù)字，但是馬上就意識到了：“自己數(shù)字應該是在 35 往上。”

面對眼前執(zhí)著推銷自己的 2、4、22號，她毫不猶豫地說：“我都不會選。”

40 號男生一開始在原地停了 15 秒，發(fā)現(xiàn)完全沒有人過來，當時他就慌了，以為自己數(shù)字很小。

但是當他主動上前去打招呼時，發(fā)現(xiàn) 35 和 31 號女生都在一堆數(shù)字還不錯的人中選擇了他。

“根據(jù)大家的反應，我知道我的數(shù)字夠大，就有足夠的底氣了，所以我也想去爭取一下 39 號。”

于是，他放棄了數(shù)字非常高的 35 號，去冒險接近 39 號，以為自己爭取更大的利益。

結果 40 號一接近 39 號，就被群體圍攻排斥，其他男生開始對他進行人格貶低：

“他三心二意、剛剛撩了別的女生又跑了”

“他這么花言巧語，這種人可信嗎？“

“光有錢有用嗎，他不靠譜?！?/p>

……

在一片反對聲中，40 號高傲地站出來說了一句：“但是我號大?！?/p>

39 號女生始終沒說話。

他眼看著快被擠走了，便跟女生說：“我只需要 3 秒，你告訴我，行或者不行?！?/p>

女生懵了，感覺這個人很高傲，搖頭拒絕了。40 號再次悲哀地被擠開了。

就這樣，豪門聯(lián)姻失敗。

2. 中間段位的人怎么辦？

22 號男生從一開始就站在 39 號身邊，不離不棄，他的策略是：甘當備胎。

在與眾多男生一起“搶女神”的過程中，他慢慢找到了規(guī)律，知道自己的數(shù)字大概在 20+ 左右，比上不足，比下有余，于是他跟 39 號說：

“沒關系，我會一直在你旁邊，如果你最后覺得其他人不合適，那就跟我在一塊，絕對不虧?！?/p>

18 號男生的策略則是“再等等”，并不想太主動搶什么，只是原地觀望。

后來他成了“中國好閨蜜”，跟每個來打招呼的女生們聊聊雞湯，安慰被拒絕的女孩們，嘴上還是說“再等等”。

這兩種策略有什么心理學依據(jù)呢？

美國密歇根大學心理學家羅伯特·扎榮茨曾經做過一個實驗，他招募了一批美國學生，讓他們看一些漢字，其中一半的漢字先看過，一半沒有看過，然后再把這些漢字隨機打亂，讓學生們去挑選“哪些是你喜歡的？”

結果意外發(fā)現(xiàn)，對于那些看過的、熟悉的漢字，人們會產生偏愛。

這個現(xiàn)象被成為簡單曝光效應，在愛情中也就是“日久生情”。甘當備胎的 22 號、跟所有女生混成閨蜜的 18 號，都是混了個“臉熟”，最終被挑中的概率也會大大增加。

3. 條件最差的人，會有什么表現(xiàn)？

全場最低分的 2 號男生，一開始非常主動，他找到了 39 號女神，并且以顏值作為誘惑：“你不用看我數(shù)字，你就看臉就行?！?/p>

結果對方一臉嫌棄。

接著他找到了 5 號女生，5 號女生竟然也轉身離開。他這時候徹底懂了，估計就是全場最低之一了。

他甚至對 23 號開始了土味表白：“你剛剛一開始看了我一眼，你忘了嗎？一見鐘情的時候?！?/p>

23 號立馬說：“我對土味情話不感冒?！?/p>

不出意料，條件最差的人，最不受待見。

事后采訪時他說：“本來勝算就不大了，不如挑戰(zhàn)一下自己，所以我挺主動的?！?/p>

這么主動的他，最終會跟誰配對成功呢？

02、結果揭曉，我們發(fā)現(xiàn)了3個驚人規(guī)律

（怕你忘了，再次提醒一下，全場最高數(shù)字是40，最低是1）

規(guī)律一：

最優(yōu)秀的人，反而容易被落下

39 號女生從頭到尾站在原地，看著大家爭奪，并沒有主動去爭取任何一個，而面對眾多選擇她又猶豫不決，下不了決定。

最終戲劇性一幕發(fā)生了，最后一分鐘，身邊的人都相繼離開。

全程甘愿當備胎的 22 號，最后發(fā)現(xiàn)人群中的 23 號女生還沒對象，于是他果斷放棄了 39，和 23 號配對成功了。

條件也非常優(yōu)質的 38 和 36 號也都找到了心儀的匹配者。

就連 4 號，也放棄了掙扎走向了 1 號。

到最后 10 秒時，39 號身邊已經沒人了，她慌亂中被一個男生拉走，被迫組隊成功。

還記得那個一直站在中間，口頭禪就是“再等等”的中國好閨蜜 18 號嗎？沒錯，最終搶走女神的就是他！

雖然很戲劇化，但這絕對不是偶然現(xiàn)象，心理學家早就發(fā)現(xiàn)：最優(yōu)秀的人往往最容易被落下，甚至出現(xiàn)“鮮花插在牛糞上”的結局。

為什么會這樣呢？我們從 3 個方面來分析一下。

1）條件越優(yōu)秀的人，越容易陷入“選擇悖論”

美國著名心理學家巴里·施瓦茨說的：

幸福意味著擁有自由和選擇，但更多的自由和選擇并不能帶來更大的幸福，相反，選擇越多，幸福越少。

這是因為人在做選擇之前，都會想象自己做了另一個選擇，從而假設有一個“更好的選擇”，于是不斷在選項中挑刺，最終錯失較優(yōu)選項。

39號在事后采訪時也感慨地說到：“現(xiàn)實中可能就是這樣，會被圍在周圍的人所迷惑，以為自己就是這樣受歡迎，不會去主動做一些挑選。”

2）面對競爭者，大家都沒底

因為面對優(yōu)秀的人，條件更差的人都會覺得“優(yōu)秀的人選擇很多，應該看不上我。”

大家都沒有勝算，所以會選擇退而求其次，找個條件差不多的保險一點，就好像 22 號最后選擇了 23 號，也是這個道理。

3）信息不對稱，導致了“鮮花插在牛糞上”

經濟學上的信息不對稱理論，是指在市場經濟活動中，各類人員對有關信息的了解是有差異的；掌握信息比較充分的人員，往往更容易有優(yōu)勢。

放到相親市場上，條件差的人，越容易掩蓋自己的弱勢，發(fā)展自己的優(yōu)勢，例如體現(xiàn)得更加積極和主動、更加熱情和親切等。

最終，因為掌握的信息不全面，優(yōu)秀的人會被條件差的人的“虛假優(yōu)勢”所打動，導致選擇偏差。

還記得全場最低的 2 號男生嗎？他從頭到尾都非常熱情主動，最終守在了 19 號身邊，告訴她：“你看，所有人都在討論數(shù)字，而只有我是喜歡你這個人?！?/p>

最后成功與 19 號 結對，成了分差最大的贏家。

那么問題來了，優(yōu)秀的人應該怎樣避免被落下呢？

40 號其實給了我們答案。

他發(fā)現(xiàn)自己條件很優(yōu)越，但并沒有等待被挑選，而是主動去推銷自己。盡管看上去很渣，但最終還是被 35 號接受了，成了全場最高分的組合。

所以，優(yōu)秀的你千萬不要站在原地期待遇到一個完美的人，無論你條件如何，幸福都是需要主動爭取的。

規(guī)律二：

顏值和專一，到哪都不吃虧

實驗過程中，除了數(shù)字之外，還有兩個非常關鍵的標準：顏值和專一。

其中，男性普遍看臉；女性普遍看素質，尤其是忠誠。

節(jié)目一開始，在所有人都茫然的時候，男生一般都會挑選顏值高的第一個搭訕，39 號一開始讓很多人爭破頭的原因之一，也是因為美！

反觀男生，整個過程中顯得最花言巧語、最不專一的男生，到最后會被所有女性嫌棄：“以后找對象一定不能找這樣的?！边@也是 40 號屢次被拒絕的原因。

該現(xiàn)象得到了大量研究的證實，心理學家試圖從進化的角度進行解釋:

在原始社會中，男性擇偶上會更看重繁衍能力（顏值是其中一個特征），由此確保更多和更優(yōu)的后代;  而女性在擇偶上更看重資源的保障，以此確保自己的生存不受威脅。慢慢地，這種擇偶偏好內化到了人類原始動力中。

規(guī)律三：

門當戶對，終極答案

所有答案揭曉之后，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)組合的分差都在 10 分以內，并且以 5 分居多，總體符合“門當戶對”。

最低分的組合是 1 號和 4 號，最高分是 40 和 35。

節(jié)目組其實是模擬了當年麻省理工大學的一個經典實驗：愛情的匹配假設。

現(xiàn)實生活中，我們每個人都有屬于自己的號碼牌，只不過除了收入，可能還有工作、學歷、房產、戶口等各方面。

很多時候，我們覺得門當戶對是老一輩們“out”的想法，是“專制”的束縛，但是大量的心理學研究都表明，它才是社會的普遍規(guī)律。

因為在條件匹配的愛情中，我們才不會出于自卑而隱瞞、也不會出于驕傲而過度要求。信息透明、互相尊重，才有了進一步了解的可能。

所以，在追求一個靈魂相配的 ta 之前，請先好好愛自己，當自己變得更好時，幸福也就不遠啦。

寫在最后

你可能覺得少女分析得太理性了，似乎愛情就是一場等價的利益交換。

但或許在這場愛情的較量中，還有一個變量是不可忽視的 ——“感情”。

一個經濟學家，曾在課堂上講道：

“姑娘，有一天一個百萬富翁向你求婚，他愿意給你一切，這本來是一件非常美好的事情。算一下，你以為自己賺了一百萬。但同時又有一個千萬富翁看上你了，那么你與百萬富翁結婚的機會成本就是一千萬。也就是說，如果你嫁給了百萬富翁，那么你會虧損九百萬?！?/p>

這是經濟學。

“我非常慶幸，我的太太經濟學沒有學好，那時候她非常漂亮我卻沒有錢，但她還是嫁給我了?！?/p>

這是愛情。

愿你有一個智慧的頭腦

也能有一顆為愛勇敢的心

References / 少女的文獻資料：

[1] Ariely, D. (2011, March). The upside of irrationality. In 2011 Aerospace Conference (pp. 1-2). IEEE.

[2] Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of personality and social psychology, 9 (2p2), 1.

[3] Li, N. P., Yong, J. C., Tov, W., Sng, O., Fletcher, G. J., Valentine, K. A., ... & Balliet, D. (2013). Mate preferences do predict attraction and choices in the early stages of mate selection. Journal of Personality and Social Psychology, 105(5), 757.

[4] 巴里·施瓦茨. (2013). 選擇的悖論. 銷售與市場(評論版)(10), 64.

[5] 朱天明, & 汪洋. (2010). 戀愛、婚姻中的信息不對稱與博弈. 新財經(理論版)(12), 332,341.

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