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知識星球有個小伙伴問：校長有沒有關于增加社會知識、人際交往這種書推薦？

其實換在以前，我砰砰砰就開書單了，但我今天想這樣對于知識星球的粉絲太過隨意。

所以借這話題說深一點的內容。

我先說一個事幫大家理解，就是以前哪怕到現在我都特別喜歡《銷售就是要搞定人》那本書，倪建偉寫的。

這本書是我印象里關于大客戶銷售寫得最棒的，甚至對銷售理解也是，就是人與人之間、人際關系這種洞察最深的書。

我把這本書推薦過給很多人，但是我發(fā)現一個有意思的現象：

我曾經把它推薦給一個剛畢業(yè)做銷售的女大學生，推薦完之后我在微信上問，感覺怎么樣？

她說看不懂。

我來解答這個現象，社會知識越薄弱的人，我推薦一些社會學的書，他越看不懂。

這類似于方程，二元一次方程都沒有學的人，沒有學過方程的人，你讓他直接學微積分，他是沒有基礎的，永遠也學不會的。

因為數學嘛，要經過計算、分數、最后到學會解方程，有公式，你就知道原來數學還有公式，從公式跳躍到微積分。

但是有些人基礎太差的話，其實社會上很多東西他沒有場景，他是看不懂的、讀不懂的。

所以我和大家說，有時候不是你書看得少的問題，我當時看倪建偉的書我是能看懂，就是越是做過銷售越深的人，看他書是越覺得有味道。

因為他把一些我們經驗中遇到的一些事情，我們沒想明白或者想到的沒說出來的事情，他說明白了。

這是第一點，我想強調的。

第二點是關于社會學的這個東西，它現在已經不僅是書了，涉及到更多是領域。

比如說王陶陶的千聊，你在聽的政治歷史上的故事，它也是在講社會的東西；你要看一些銷售的東西，也是講一些社會的東西；你看一些關于官場的小說，它也是講這些東西。

但最根本的社會學的知識，還是要你積極去社會上去練、去試。

光指望幾本書就避免了一些經驗升級，這個就是過不去的，你再看書也不可能升級的。

我們覺得那些書好是因為我們有豐富經驗了，我們本來就是有豐富社會經驗的人，再看那些社會學經驗的書會變得更強。

你社會沒有經驗的人看那書，其實效果不如我們這些有實踐的人效果好。

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