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知識(shí)星球有個(gè)小伙伴問：校長有沒有關(guān)于增加社會(huì)知識(shí)、人際交往這種書推薦？

其實(shí)換在以前，我砰砰砰就開書單了，但我今天想這樣對(duì)于知識(shí)星球的粉絲太過隨意。

所以借這話題說深一點(diǎn)的內(nèi)容。

我先說一個(gè)事幫大家理解，就是以前哪怕到現(xiàn)在我都特別喜歡《銷售就是要搞定人》那本書，倪建偉寫的。

這本書是我印象里關(guān)于大客戶銷售寫得最棒的，甚至對(duì)銷售理解也是，就是人與人之間、人際關(guān)系這種洞察最深的書。

我把這本書推薦過給很多人，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：

我曾經(jīng)把它推薦給一個(gè)剛畢業(yè)做銷售的女大學(xué)生，推薦完之后我在微信上問，感覺怎么樣？

她說看不懂。

我來解答這個(gè)現(xiàn)象，社會(huì)知識(shí)越薄弱的人，我推薦一些社會(huì)學(xué)的書，他越看不懂。

這類似于方程，二元一次方程都沒有學(xué)的人，沒有學(xué)過方程的人，你讓他直接學(xué)微積分，他是沒有基礎(chǔ)的，永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)的。

因?yàn)閿?shù)學(xué)嘛，要經(jīng)過計(jì)算、分?jǐn)?shù)、最后到學(xué)會(huì)解方程，有公式，你就知道原來數(shù)學(xué)還有公式，從公式跳躍到微積分。

但是有些人基礎(chǔ)太差的話，其實(shí)社會(huì)上很多東西他沒有場景，他是看不懂的、讀不懂的。

所以我和大家說，有時(shí)候不是你書看得少的問題，我當(dāng)時(shí)看倪建偉的書我是能看懂，就是越是做過銷售越深的人，看他書是越覺得有味道。

因?yàn)樗岩恍┪覀兘?jīng)驗(yàn)中遇到的一些事情，我們沒想明白或者想到的沒說出來的事情，他說明白了。

這是第一點(diǎn)，我想強(qiáng)調(diào)的。

第二點(diǎn)是關(guān)于社會(huì)學(xué)的這個(gè)東西，它現(xiàn)在已經(jīng)不僅是書了，涉及到更多是領(lǐng)域。

比如說王陶陶的千聊，你在聽的政治歷史上的故事，它也是在講社會(huì)的東西；你要看一些銷售的東西，也是講一些社會(huì)的東西；你看一些關(guān)于官場的小說，它也是講這些東西。

但最根本的社會(huì)學(xué)的知識(shí)，還是要你積極去社會(huì)上去練、去試。

光指望幾本書就避免了一些經(jīng)驗(yàn)升級(jí)，這個(gè)就是過不去的，你再看書也不可能升級(jí)的。

我們覺得那些書好是因?yàn)槲覀冇胸S富經(jīng)驗(yàn)了，我們本來就是有豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，再看那些社會(huì)學(xué)經(jīng)驗(yàn)的書會(huì)變得更強(qiáng)。

你社會(huì)沒有經(jīng)驗(yàn)的人看那書，其實(shí)效果不如我們這些有實(shí)踐的人效果好。

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