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看看這位哥們兒：

——哎呀媽呀，嚇死我了！——其實嚇到你的，其實是你自己呀~

啊……你這么說……我好像……好像……真的困了......Zzzzzzzzz……

開講啦

這不是偶然巧合，更不是鬼使神差，暗示效應其實就是普遍存在的心理現(xiàn)象。讓我們一起走進這一對有趣的心理效應，一起解讀、認識并利用好它。

暗示效應和反暗示效應

心理學中，暗示效應就是在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見的心理現(xiàn)象。

也就是說一個人不自覺地接受暗示，并按暗示做出行為反應的心理現(xiàn)象。

而反暗示效應是指說故意引用反語或過分夸大事實真相，最終產(chǎn)生結果與正常推論得出的結果大相徑庭的的效應。這種效應與逆反心理不同，有利于調(diào)動人們的注意力，贏得人們的關注。

載舟亦可覆舟

有這么一個有趣的故事，在1985年的美國洛杉磯有一場較大影響的足球賽，觀眾達數(shù)千人。在看比賽期間，有六個人反應胃部不適，有的反應肚子疼痛，有的表示想嘔吐。賽場的工作人員了解情況后，猜想他們是喝了臺下出售的某種飲料出現(xiàn)的不良反應，于是通過廣播提醒大家不要再喝這個牌子的飲料。

不料，廣播播出后不久，竟然……

竟然相繼兩百多個人出現(xiàn)食物中毒現(xiàn)象被送往醫(yī)院。所幸，該品牌的飲料送去檢查后，發(fā)現(xiàn)飲料符合國家衛(wèi)生標準。

這時，廣播又通告這個檢查結果。于是這個消息也傳到了醫(yī)院，那兩百多名“患者”不治而愈，興致勃勃地跑回球場看球。

可見，暗示效應不僅有積極的作用，

也會有消極的負面作用。

“從前，有位大兄弟

他來到了一家頂好的咖啡廳……”

還有一個簡單的例子：而在學生宿舍里，如果只有一個人在認真讀書，其他的舍友都在上網(wǎng)和打游戲，那么最后這個人有很大的可能堅持不了學習，加入舍友的上網(wǎng)、打游戲的行列。但是，如果其他人都在學習，只有一個人在上網(wǎng)，那么這個人很有可能會強迫自己學習，不甘落后。

教育中的暗示

兒童比成人更容易接受暗示。因此暗示效應和反暗示效應在家庭教育和學校教育中應用十分廣泛。

作為班主任，怎么對待班里的待優(yōu)生一直是一個很重要的問題，是建設一個班級的重要環(huán)節(jié)。老師和待優(yōu)生交談，不能一直說一些刺激性的語言，比如“朽木不可雕也”、“江山易改，本性難移”等，反而會引起學生的逆反心理，導致他們最后完全喪失學習的動力。

這個時候，班主任應該給予他們更多的關注，循循善誘，從他們的語言，行為，情緒等細節(jié)方面對他們進行關注和鼓舞，做到動之以情，曉之以理。只要做到尊重和平等對待學生，給予他們足夠的心理暗示，待優(yōu)生得到關注，也會變得更加積極學習，成績自然會提上去的。

暗示→催眠

其實，我們熟知的催眠術的實質(zhì)上也是利用暗示效應使人進入催眠的狀態(tài)。

當然并不是每一個人都能被成功催眠，只有那些暗示性比較強烈的人才可能被催眠。一般來說，女性的暗示性強，感情比較脆弱，容易接受暗示進而進入催眠狀態(tài)。而男性，特別是堅毅的、膽汁質(zhì)的男人，他的暗示性會比較弱一點，則很難進入催眠狀態(tài)。

反暗示效應的應用

同樣，反暗示在生活中也很常見到，尤其是在市場營銷和廣告宣傳的時候，往往對消費者產(chǎn)生強大的吸引力，達到很到的宣傳效果。

例如：香煙的廣告商有意在廣告上寫：“抽煙有害，請勿抽煙，其中包括XX牌香煙。”結果，更加吸引顧客購買這種香煙。

有時候廣告過頭，也造成了反暗示效應，如油嘴滑舌的小販，把商品說得天花亂墜，反而使人產(chǎn)生懷疑而不去買其商品。

在教育過程中，激將法也是一種激發(fā)孩子學習動力的一種反暗示。針對一些自尊心比較強，智力比較高以及上進心強的孩子可以運用反暗示效應，起到提高能力和戰(zhàn)勝自我、樹立自信心的作用。

但是，如果家長和老師言語過激，會給孩子心理留下不可磨滅的陰影，進而影響孩子的身心發(fā)展，甚至有的孩子可能會感到孤獨絕望，而產(chǎn)生輕生的念頭。因此，激將法也要慎用。

后面的話

生活之中，除了暗示效應以外，有趣的心理現(xiàn)象還有很多，像“刺猬效應”，“催化效應 ”，“霍桑效應”“人來風效應”等。解讀這些心理效應，能夠幫助我們更深入地了解問題，換位思考，看穿問題的本質(zhì)。

【參考文獻】

[1]湯笑.心理效應解讀. [M] .北京：中國城市出版社，2004年

[2]胥繼華. 暗示效應在差生轉換中的應用.[J] .西南民族學院學報，2002年5月

[3]賴丹鳳，伍新春.激將法：載舟亦或覆舟：暗示效應在差生轉換中的應用. [J] .教育科學研究，2010年10月

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