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很多人一直抱著一個(gè)心態(tài)：好的生活品質(zhì)這件事只有有錢人才能享受。

心姐不這么認(rèn)為。

金錢提高的是你生活質(zhì)量，但是生活質(zhì)量并不等于生活品質(zhì)。

你的生活品質(zhì)，其實(shí)源自于你對(duì)生活的態(tài)度。

用有限的錢，照樣能夠過(guò)上自己想要的生活。

好的生活品質(zhì)，往往更看重的，是你的購(gòu)買選擇。

在聊到 #你買過(guò)什么物品，最提高你的幸福指數(shù)# 這個(gè)話題時(shí)，同事 @雪糕 向我分享了她花 32 塊錢淘來(lái)的照片墻。

「放自己喜歡的照片和卡通圖案在墻上，每天看著有紀(jì)念意義的照片，就覺(jué)得很幸福?！?/p>

讀者 @小美在這 向心姐分享了自己床頭的香薰燈。

「心姐，我花了 68 塊錢買了這個(gè)香薰燈，外殼像月球表面，里面滴上自己喜歡的精油，微亮的光，沁人的味道，每晚都可以美美的睡上一覺(jué)?！?/p>

你看，提升幸福指數(shù)這件事兒，可不需要幾千幾萬(wàn)。

只是我們總愛(ài)把貴和生活品質(zhì)畫上等號(hào)。

不知你們有沒(méi)有看網(wǎng)上很熱的一部電視臺(tái)紀(jì)錄片——《國(guó)際大牌成本揭秘》。在這部只有不到十分鐘的紀(jì)錄片里，一組組觸目驚心的對(duì)比價(jià)，令人震驚。

這部被熱議的紀(jì)錄片中顯示，市場(chǎng)上大牌的成本，僅為售價(jià)的 1%。一家著名旅行箱制造商負(fù)責(zé)人甚至直接說(shuō)，連 90% 以上的專利其實(shí)都是中國(guó)工廠的。

視頻采訪很多路人都對(duì)這種現(xiàn)實(shí)真相表示根本不敢相信，但這些都是行業(yè)內(nèi)部不能說(shuō)的秘密。

同時(shí)紀(jì)錄片引用了著名國(guó)際咨詢公司麥肯錫的文章指出，雖然現(xiàn)今中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)高度發(fā)達(dá)，但是全中國(guó)也只有一家叫做“必要”的電商APP 創(chuàng)造了“用戶直連制造”的商業(yè)模式，讓用戶能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國(guó)際大牌品質(zhì)和同等設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的產(chǎn)品。

成功的背后，是無(wú)數(shù)次閉門羹

必要APP 的創(chuàng)始人畢勝，曾經(jīng)是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。從五年前開始，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一頭鉆到有 600 萬(wàn)家企業(yè)的中國(guó)制造業(yè)中，通過(guò)五十多條嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，篩選具備“國(guó)際大牌，柔性制造，出廠價(jià)格售賣”資質(zhì)的優(yōu)秀制造商。 如今，與必要合作的頂級(jí)制造商已達(dá) 200 多家，覆蓋服裝、美護(hù)、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產(chǎn)等等 21 大品類。

這成功的背后，卻是無(wú)數(shù)次閉門羹。2014 年，這家試圖重新定義全球零售業(yè)的小公司才不足 70 人。畢勝帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)到廣東，先后拜訪了上千家制造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當(dāng)成騙子轟了出來(lái)。 他推銷的一種電商新模式被制造業(yè)的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場(chǎng)，高燒 40 幾度。 僅僅過(guò)了兩年時(shí)間，同樣是那些制造商，卻在他的辦公室前排起了長(zhǎng)隊(duì)。這次，輪到了這里的保安來(lái)趕人了……

是的！他那“天方夜譚”的夢(mèng)想成真了！到底是什么樣的想法，讓他拼盡全力也要爭(zhēng)取？又是什么，讓這個(gè)天方夜譚成為現(xiàn)實(shí)？！↓↓↓

扇動(dòng)蝴蝶的翅膀，重新起航

創(chuàng)立必要之前，畢勝還曾創(chuàng)辦過(guò)紅極一時(shí)的樂(lè)淘網(wǎng)，后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。

失敗后的他，把自己和樂(lè)淘作為樣本分析后，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)充滿想象空間的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。 這一次，畢勝創(chuàng)辦了一個(gè)叫必要的 APP 平臺(tái)，他要找到那只扇動(dòng)翅膀就能在太平洋上掀起風(fēng)暴的蝴蝶。   這只“蝴蝶”，就是必要的 C2M（Consumer to Manufacturer ，用戶直連工廠）的模式。

這種模式，能讓你只用 199 元錢，就能買到 Burberry 品質(zhì)的襯衫；只用 200 多元，就能買到耐克品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)鞋；只用 200 多元，就能買到新秀麗品質(zhì)的旅行箱。

△海藍(lán)之謎LA MER制造商生產(chǎn)的玻尿酸面膜只需 79 元，而市場(chǎng)價(jià) 1200 元+

△依視路集團(tuán)旗下企業(yè)出品純鈦近視眼鏡僅需 279 元，而眼鏡店需要 5000 元+

△Philips 制造商直供的聲波電動(dòng)牙刷最低只需 99 元，而市場(chǎng)價(jià)需要 1200 元+

膽大出奇跡，背后有玄機(jī)

這只“蝴蝶”聽(tīng)著匪夷所思那么，畢勝的模式到底牛在哪里？背后到底有何玄機(jī)？

以前，一件商品是這樣到達(dá)消費(fèi)者手中的↓↓↓

因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多，商品到用戶手中的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍，幾萬(wàn)塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。 而畢勝發(fā)明的這種全新的方法，讓用戶通過(guò)必要的平臺(tái)直連全世界最好的生產(chǎn)線，將中間所有的加價(jià)環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，用戶只用原來(lái)商品價(jià)的數(shù)十分之一，就能買到全世界最好的產(chǎn)品了。

而每一件產(chǎn)品的制造商，都必須擁有其獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)或與知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。

要用高質(zhì)低價(jià)吸引住了零售業(yè)的終端——最廣大的用戶！

而零售業(yè)的另一端——制造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動(dòng)上門。因?yàn)?，C2M 是用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)來(lái)消除庫(kù)存頑疾。 零售業(yè)的兩端以及中端的所有環(huán)節(jié)，都被必要“破了局”。

在打造商品超高性價(jià)比的同時(shí)，必要并不是一家純賣貨的公司。必要還利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、AR/VR 等技術(shù)，不斷對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行智能化升級(jí)，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行柔性化改造，與賣貨形成完美的閉環(huán)。

勢(shì)如破竹，態(tài)勢(shì)已成

僅僅上線一年時(shí)間后，必要就已成為時(shí)下白領(lǐng)鐘愛(ài)的電商APP，必要一度躍居 App Store 熱門搜索第三，購(gòu)物排行榜第九。

特別是護(hù)膚、洗護(hù)類產(chǎn)品上線，立即引爆生產(chǎn)線，由 SK-II、Dior、蘭蔻、歐舒丹等國(guó)際大牌原料制造商生產(chǎn)的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產(chǎn)品，采用法國(guó)、日本等進(jìn)口原料，在去掉品牌溢價(jià)后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品質(zhì)。

△只用 69 元就能買到 SK-II、Dior 品質(zhì)的護(hù)膚品

就連財(cái)經(jīng)大咖吳曉波、知名音樂(lè)人小柯等等，也是這里的?？?，而且還成為必要產(chǎn)品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。

央視看到了必要的全新模式，在為中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議做前瞻報(bào)道時(shí)，將必要作為未來(lái)商業(yè)模式中的唯一樣本進(jìn)行分析。

財(cái)經(jīng)大咖吳曉波也在脫口秀里公開背書，“你們?nèi)ケ匾I東西，如果覺(jué)得不好，你們罵我吳曉波罵三天！”

如今，這只“蝴蝶”已經(jīng)飛起來(lái)了，攪動(dòng)的不只是中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的風(fēng)暴。

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