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有錢(qián)可以緩解疼痛、缺錢(qián)會(huì)變笨、關(guān)于錢(qián)的心理研究
作者:看見(jiàn)心理 2020-11-10 09:43:21 心理百科

明天就是雙十一了,準(zhǔn)備第二次付雙十一尾款的你,還好嗎?

每年光棍節(jié),各大電商平臺(tái)總是絞盡腦汁,策劃出各類活動(dòng)來(lái)“搜刮”你的口袋。

今年也不例外。

有錢(qián)可以緩解疼痛、缺錢(qián)會(huì)變笨、關(guān)于錢(qián)的心理研究

10月下旬,第一輪直播間預(yù)售就開(kāi)始了,帶貨直播王李佳琦在10月20號(hào)當(dāng)晚的直播間觀看人數(shù)就高達(dá)1.6億。

年中說(shuō)好的經(jīng)濟(jì)下行,準(zhǔn)備囤糧過(guò)冬,轉(zhuǎn)眼又被各路直播帶貨王收割了一茬又一茬。

數(shù)據(jù)顯示,今年11月1日到3日,全網(wǎng)銷售額已經(jīng)接近2000億元。

雙十一還沒(méi)到,就已經(jīng)完成了去年快一半的銷售額。

我有個(gè)朋友光是定金就投進(jìn)去3000+,結(jié)果補(bǔ)了超20000的尾款。

真是下單一時(shí)爽,尾款火葬場(chǎng)啊。

有錢(qián)可以緩解疼痛、缺錢(qián)會(huì)變笨、關(guān)于錢(qián)的心理研究

變窮,本身已經(jīng)是一件很讓人傷心的事情了。

可更扎心的是,缺錢(qián)還可能讓你變笨。

01、缺錢(qián),會(huì)讓人變笨

在大家的印象中:智商在一生中一般比較穩(wěn)定,而情商則可以后天培養(yǎng)。

但研究發(fā)現(xiàn),缺錢(qián)會(huì)讓人周期性地變笨。

《自然》雜志在2013年發(fā)表了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn):Mani博士等人研究了464名印度甘蔗農(nóng)民的智商與收入的關(guān)系。

印度農(nóng)民的收入中,有60%來(lái)自于每年的農(nóng)作物收成期。

也就是說(shuō),在收成前,農(nóng)民們處于貧窮的狀態(tài);收成后,他們的經(jīng)濟(jì)狀況才會(huì)變得寬裕。

研究人員分別在收成前后,測(cè)試了這批農(nóng)民的認(rèn)知能力。

結(jié)果發(fā)現(xiàn):盡管做的是同樣的IQ測(cè)試,但他們最窮時(shí)的測(cè)試得分,比最富有的時(shí)候要低9-10分。

在其他同類型實(shí)驗(yàn)中,一旦研究者提醒被試者Ta的財(cái)務(wù)困難問(wèn)題,被試就會(huì)出現(xiàn)認(rèn)知能力下降的情況。

Mani博士解釋:認(rèn)知表現(xiàn)的短期下降并不是由于天生,也不是由營(yíng)養(yǎng)、工作壓力導(dǎo)致;

而是因?yàn)?,?dāng)被試者在為干癟的錢(qián)包擔(dān)憂時(shí),Ta會(huì)消耗大量的腦力資源,就沒(méi)有足夠的精力去處理生活中的其他問(wèn)題了。

有錢(qián)可以緩解疼痛、缺錢(qián)會(huì)變笨、關(guān)于錢(qián)的心理研究

所以:月光-->壓力山大-->變“笨”-->很難走出低收入怪圈-->繼續(xù)月光……

一個(gè)貧窮的負(fù)循環(huán),就從你一次次點(diǎn)下「立即搶購(gòu)」的按鈕時(shí),悄悄開(kāi)始了。

02、有錢(qián),可以緩解疼痛

網(wǎng)絡(luò)上曾流行這樣一句話:寧愿坐在寶馬車?yán)锟?,也不愿意坐在自行車上笑?/p>

這句話也不無(wú)道理,因?yàn)橛绣X(qián)人,就算哭,也沒(méi)有那么痛苦。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)得主丹尼爾·卡尼曼曾經(jīng)發(fā)起一個(gè)針對(duì)4.5萬(wàn)名美國(guó)居民的調(diào)查。

他發(fā)現(xiàn):同樣的痛苦,窮人會(huì)比有錢(qián)人感受到更強(qiáng)的疼痛。

有錢(qián)可以緩解疼痛、缺錢(qián)會(huì)變笨、關(guān)于錢(qián)的心理研究

有錢(qián)人頭痛時(shí),他們的難受分?jǐn)?shù)會(huì)比不頭痛的有錢(qián)人高19分;

而窮人如果頭痛,則會(huì)比沒(méi)有頭痛的窮人高出32分。

原來(lái),沒(méi)錢(qián)真的會(huì)讓貧窮的我們,連頭痛也比有錢(qián)人更疼。

另一項(xiàng)在發(fā)表在《心理科學(xué)》雜志上的論文也有相似的結(jié)論:

其中一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)是,讓一部分人數(shù)錢(qián),一部分人數(shù)紙張,然后讓他們把手放進(jìn)熱水中,看看誰(shuí)能待得更久。

結(jié)果顯示:數(shù)錢(qián)會(huì)讓人們更能抵御肉體的疼痛。

另外,實(shí)驗(yàn)還得出來(lái)了這樣的結(jié)論:

1.經(jīng)受肉體痛苦,或者感受到在社交中被排斥等負(fù)面體驗(yàn),會(huì)增加人們對(duì)金錢(qián)的渴望;

2.一旦人們記起自己花出去的錢(qián),他們就會(huì)感受到更強(qiáng)的身體疼痛和社交中被排斥的窘迫感。

所以,金錢(qián)能夠讓人減少痛苦,有錢(qián)人對(duì)痛苦的感受度也會(huì)更低;

而總愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的月光族,更容易在某個(gè)夜深人靜的夜晚,看著所剩無(wú)幾的銀行賬戶,焦慮失眠。

可是,當(dāng)我們身處直播間、線下商鋪,聽(tīng)著銷售的“哄騙”時(shí),很難有意志力忍住不下單。

有錢(qián)可以緩解疼痛、缺錢(qián)會(huì)變笨、關(guān)于錢(qián)的心理研究

畢竟,折扣看起來(lái)是真的很劃算啊,這波不買(mǎi)豈不是就虧了。

哎,難道真的沒(méi)有什么辦法可以保護(hù)好我們的雙手嗎?

03、雙十一,如何守住“血汗錢(qián)”?

怎樣做,才能限制不理智的消費(fèi)呢?

浙大教授周欣悅在《身邊的金錢(qián)心理學(xué)》里提到這樣兩個(gè)方法:

1. 和伴侶一起管錢(qián)

如果你結(jié)婚了,可以與伴侶建立一個(gè)共同賬戶。

在家庭中,夫妻雙方有各自的消費(fèi)需求,但同時(shí)也要考慮到家庭收入和支出的整體平衡。

為了避免其中一方大手腳亂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),周教授認(rèn)為,用共同賬戶消費(fèi)更合適。

在一項(xiàng)研究中,研究人員找了一些被試者,把他們分成兩組,其中一組拿到一個(gè)寫(xiě)有自己和伴侶名字的錢(qián)袋(共有錢(qián)袋);

另一組則會(huì)拿到只寫(xiě)有自己名字的錢(qián)袋(個(gè)人錢(qián)袋)。

每個(gè)錢(qián)袋都有同樣多的錢(qián)。

研究人員讓他們選擇把錢(qián)花在兩個(gè)商品之一上,其中一個(gè)是實(shí)用型商品,另一個(gè)是享樂(lè)型。

結(jié)果顯示:

拿著「共有錢(qián)袋」的人,把錢(qián)花在享樂(lè)型商品的概率是44%;

而拿著「?jìng)€(gè)人錢(qián)袋」的人們,概率就上升到了68%。

另一個(gè)實(shí)驗(yàn)也得出了類似的結(jié)論:用共有賬戶消費(fèi)的人,75%的人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)上班時(shí)穿的衣服,而不是休閑服;

而用個(gè)人賬戶的消費(fèi)者中,做同樣選擇的人只有60%。

使用共同賬戶,甚至只是想象中的共同賬戶,就能有效抑制人們的享樂(lè)型消費(fèi)。

因?yàn)樗麄兛赡軗?dān)心如果花太多錢(qián)在不實(shí)用的東西上,不知道如何向?qū)ο蠼忉尅?/p>

有錢(qián)可以緩解疼痛、缺錢(qián)會(huì)變笨、關(guān)于錢(qián)的心理研究

2. 逛街的時(shí)候,雙手插袋

如果你沒(méi)有對(duì)象,建不了聯(lián)名賬戶,怎么辦呢?

周教授說(shuō),買(mǎi)東西時(shí),雙手插袋,除了能扮酷,還能有效地降低購(gòu)買(mǎi)欲。

這是因?yàn)槿祟愑泻軓?qiáng)的觸覺(jué)需求,而這種需求又會(huì)影響消費(fèi)行為。

在超市,只要客戶想,就能隨時(shí)把商品從架子上拿下來(lái)端詳。

而這正中了商家的“詭計(jì)”。

威斯康星大學(xué)的佩克教授找來(lái)231名大學(xué)生,他告訴其中一半人可以觸摸實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備好的商品;禁止另一半人觸摸商品。

接著再讓學(xué)生來(lái)評(píng)價(jià)這些商品在多大程度上屬于自己。

結(jié)果是:接觸過(guò)商品的學(xué)生會(huì)更加愿意得到這些商品,也給出了更高的估價(jià)。

在觸摸到的一刻,很多人就已經(jīng)開(kāi)始幻想這個(gè)物品是屬于自己的了。

所以,當(dāng)你在逛線下實(shí)體店的時(shí)候,別以為商家邀請(qǐng)你試一試、摸一摸是熱情。

因?yàn)橐患路h(yuǎn)遠(yuǎn)地掛在展示架上,和試穿在身上,給消費(fèi)者帶來(lái)的歸屬感是很不一樣的。

而雙手插袋,不接受售貨員過(guò)分熱情的接待,則是破除這種銷售手段的最佳方法。

有錢(qián)可以緩解疼痛、缺錢(qián)會(huì)變笨、關(guān)于錢(qián)的心理研究

最后

今年真的是魔幻的一年:一方面大家感嘆工作沒(méi)了,或者薪水降了、獎(jiǎng)金砍了;

另一方面消費(fèi)主義卻更賣(mài)力地群魔亂舞,企圖賺走我們口袋里的最后一個(gè)銅板。

電商平臺(tái)各種神奇的公式,凌晨開(kāi)搶的玩法,令人頭暈?zāi)垦?、失去判斷能力?/p>

但是,無(wú)論降價(jià)方式多么花里胡哨,都要記得半佛仙人所說(shuō)的:不買(mǎi)立減百分百。

重要的不是買(mǎi)什么、怎么買(mǎi),而是為什么買(mǎi)?

前路不明朗,諸君還是多存糧。

希望雙十一后,大家依然有一個(gè)鼓囊的錢(qián)包。

文:黎響 / 責(zé)編:蘇小菲

值班編輯:蘇小菲

References:

[1]Mani, Anandi, et al. "Poverty impedes cognitive function." science 341.6149 (2013): 976-980.

[2]Zhou, Xinyue, Kathleen D. Vohs, and Roy F. Baumeister. "The symbolic power of money: Reminders of money alter social distress and physical pain." Psychological Science 20.6 (2009): 700-706.

[3]身邊的金錢(qián)心理學(xué).機(jī)械工業(yè)出版社, 2020.

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