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很多大學(xué)生畢業(yè)的第一份工作就是做銷售，原因呢很簡(jiǎn)單就是銷售需要的人員比較多并且上手比較容易，還有很重要的一點(diǎn)就是很鍛煉人。但是做銷售是有很多講究的，銷售人員推銷過(guò)程中容易犯的三個(gè)錯(cuò)誤或者說(shuō)推銷員的三個(gè)談話技巧應(yīng)該很多人都深有感觸吧！

做銷售最重要的就是和人談話，除了本身產(chǎn)品硬性指標(biāo)過(guò)得去，大部分談成的生意是要靠銷售人員去談，但是很多人是因?yàn)檎勗挼募记蓡?wèn)題，而導(dǎo)致一些本來(lái)可以成的訂單沒(méi)談成，而也有些人硬是將不可能完成的任務(wù)完成了！

推銷談話技巧一：

當(dāng)你與客戶交談時(shí)，請(qǐng)選擇他或者他們感興趣的話題。他們最感興趣的話題是什么呢?是他們自己!所以請(qǐng)你在談話時(shí)候要將“我，我們，我的”這些詞盡量的從你的字典中提出，盡量站在客戶的角度來(lái)談，讓客戶感覺(jué)到你確實(shí)是在為他們?cè)诳紤]！

推銷談話技巧二：

在與客戶談生意的過(guò)程中記得要“多聽(tīng)少說(shuō)”，可能很多人會(huì)說(shuō)做銷售不說(shuō)話怎么才能談成生意呢，其實(shí)這里講的少說(shuō)并不是讓你少說(shuō)話，而是少說(shuō)一些沒(méi)有用的套話廢話，這個(gè)少說(shuō)是在“多聽(tīng)”的前提下，你要清楚地了解客戶的需求，以及客戶在那一方面對(duì)你們不滿，只有對(duì)癥下藥，才能止痛，把話說(shuō)到關(guān)鍵的點(diǎn)子上，才不會(huì)讓客戶覺(jué)得你是在浪費(fèi)他的時(shí)間！

推銷談話技巧三：

不要自己說(shuō)，讓別人替你說(shuō)，其實(shí)很多時(shí)候妮子說(shuō)很多的話可能不如別人的一個(gè)點(diǎn)頭一個(gè)肯定，所以在你推銷的過(guò)程中你可以找一些成功的案列或者一些比較出名的人來(lái)幫你做宣傳，一些親眼看到或者切身體會(huì)到的利益遠(yuǎn)比你的一張嘴一直說(shuō)要來(lái)的給力的多！

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