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之前看過(guò)一個(gè)奇葩的離職理由是因?yàn)楣局車耐赓u吃膩了，所以想要換一家公司，確實(shí)，現(xiàn)在很多人經(jīng)常吃外賣，時(shí)間一長(zhǎng)吃膩了都不知道中午吃什么，選擇起來(lái)真的很困難，其實(shí)你知道嗎你生命中的每一次選擇都是有依據(jù)的，有時(shí)候看似很隨意的選擇，其實(shí)都有潛意識(shí)幫你決定了。你能做出正確的選擇嗎？

別人會(huì)選什么？

你的猜測(cè)總是高估了普遍性

一個(gè)宴會(huì)主人在準(zhǔn)備飯后甜點(diǎn)的時(shí)候，需要事先想好要準(zhǔn)備多少份冰淇淋或者提拉米蘇；

賣鞋的人要想好，柜架上要放多少雙黑色或者藍(lán)色的新鞋；

電影院排片也要考慮，是把主流大片還是優(yōu)質(zhì)小眾電影放在更大的影廳里放映。

……

我們有太多的時(shí)候需要事先猜測(cè)和理解他人的偏好，然后再做出決策。

但我們往往是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，參考自己的偏好，去設(shè)想絕大多數(shù)人會(huì)喜歡什么，會(huì)選擇什么。這一現(xiàn)象，被稱為共性謬誤。

共性謬誤，是一種廣泛存在的社會(huì)判斷錯(cuò)誤，就像我們根據(jù)自己的喜好猜測(cè)他人的喜好一樣，在做出難以處理的判斷時(shí)，往往依賴共性，覺(jué)得其他人會(huì)被共同的事物所吸引。

比如“如果你有以下兩種果汁飲料選擇當(dāng)明天早餐，你選哪一種？A橙汁（被認(rèn)為常見(jiàn)）B西番蓮果汁（被認(rèn)為罕見(jiàn)）”，同時(shí)預(yù)測(cè)其他參與者會(huì)選擇哪一個(gè)。

通過(guò)實(shí)驗(yàn)顯示，相對(duì)于西番蓮果汁這種稀有的卻會(huì)讓人興奮的選擇，人們會(huì)高估像橙汁這樣很常見(jiàn)很普遍的選擇的數(shù)量。

也就是說(shuō)，那些常見(jiàn)的，不見(jiàn)得人們會(huì)更感興趣；而小眾的，也并非不受歡迎。

進(jìn)一步地，研究者們確定了自我的歷史選擇、回憶容易程度和典型性判斷是導(dǎo)致共性謬誤的原因。就像在大家印象里，自己吃冰淇淋的次數(shù)比提拉米蘇多多了，也會(huì)很容易地覺(jué)得看美國(guó)大片的人肯定多、買黑色鞋子才是正常的選擇。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如果依賴共性做決策，那么就會(huì)對(duì)商品做出錯(cuò)誤的定價(jià)，減少盈利。

但好在當(dāng)人們有意識(shí)地反思的時(shí)候，就會(huì)拋棄共性，轉(zhuǎn)而更正常、更合理的預(yù)測(cè)。

事事為對(duì)方著想

結(jié)果會(huì)更令人滿意嗎？

父母在家里看電視時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)媽媽想看電視劇，爸爸想看球賽，兩個(gè)人都不妥協(xié)，最后遙控器調(diào)到了音樂(lè)臺(tái)，兩個(gè)人都覺(jué)得聽(tīng)聽(tīng)歌也成，就玩著手機(jī)聽(tīng)起歌來(lái)……

這種要和他人共同做出決定的場(chǎng)景很多，比如和伙伴一起選擇看什么電影，去什么餐館……大家的喜好不見(jiàn)得總是一致，那你會(huì)先考慮自己還是對(duì)方呢？

有實(shí)驗(yàn)表明，相比于一方利己而另一方利他的情況，雙方都利己或者雙方都利他，更可能會(huì)做出偏離雙方初中的決策。

也就是說(shuō)，如果兩個(gè)人中一個(gè)人比較考慮自己，一個(gè)人比較考慮他人，也就沒(méi)什么矛盾了，但一旦兩個(gè)人都想著自己，或者都想著對(duì)方，反而做出的決定兩個(gè)人都不是很滿意。

原來(lái)大家都當(dāng)老好人，也不一定能皆大歡喜。

折中產(chǎn)品缺貨時(shí)

你會(huì)考慮質(zhì)量還是價(jià)格？

當(dāng)我們出去旅游，很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是提前訂酒店。在預(yù)算范圍內(nèi)，高檔酒店，便捷酒店，普通賓館，你會(huì)怎么選？

我們也許能意識(shí)到，很多情況下，中間選項(xiàng)（不好也不壞、不貴也不便宜）讓人覺(jué)得更安全，出現(xiàn)失誤的可能性更小，因?yàn)椤罢壑蟹桨浮苯档土藳Q策沖突，在做決策的時(shí)候會(huì)少一些焦慮、擔(dān)心會(huì)后悔的負(fù)面情緒。

但是如果這個(gè)折中的選項(xiàng)缺貨了呢，新的焦慮和糾結(jié)又會(huì)襲來(lái)，這時(shí)候是什么決定了我們的選擇？

最近，一篇發(fā)表在國(guó)內(nèi)頂級(jí)心理學(xué)期刊《心理學(xué)報(bào)》上的研究，分析了在折中產(chǎn)品缺貨的情境下消費(fèi)者的選擇情況。

研究中一共設(shè)置了3個(gè)選項(xiàng)：

選項(xiàng)A：低價(jià)格低性能的產(chǎn)品

選項(xiàng)B：中等價(jià)格中等性能的折中產(chǎn)品

選項(xiàng)C：高價(jià)格高性能的產(chǎn)品

基于這三個(gè)選項(xiàng)，研究者們?cè)O(shè)置了三個(gè)實(shí)驗(yàn)組：

1.在ABC三者之間進(jìn)行選擇(稱為“三選組”);

2.看到全部選項(xiàng)A、B、C的產(chǎn)品信息,但被告知產(chǎn)品B缺貨,只能在余下的選項(xiàng)A和選項(xiàng)C二者之間進(jìn)行選擇(稱為“折中選項(xiàng)不可得組”);

3.僅看到選項(xiàng)A和選項(xiàng)C的產(chǎn)品信息,并在二者之間進(jìn)行選擇(稱為“對(duì)照組”)。

參與者是清華大學(xué)的382名本科生（男生182名），他們被隨機(jī)分配到這三個(gè)實(shí)驗(yàn)組中，面臨買數(shù)碼相機(jī)和租車兩種情境。

比如“假設(shè)您打算購(gòu)買一款數(shù)碼相機(jī),您對(duì)以下三種機(jī)型感興趣,決定選擇其一購(gòu)買。請(qǐng)仔細(xì)閱讀產(chǎn)品信息并做出購(gòu)買決策,您會(huì)購(gòu)買哪一款呢？”

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)折中的選擇得不到的時(shí)候，人們往往傾向于選擇低價(jià)格的替代品。

接下來(lái)研究者們進(jìn)一步實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)大家聽(tīng)了專家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量專業(yè)的評(píng)價(jià)，或者有些人很“識(shí)貨”，產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣就清晰明了了，選擇低價(jià)格的替代品的可能性也就降低了。

就像充分懂手機(jī)市場(chǎng)、性能的人，會(huì)清晰地知道自己要買什么樣的，不會(huì)在柜臺(tái)很焦慮地來(lái)回糾結(jié)，擔(dān)心會(huì)后悔。

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