在消費者的消費行為中,人們會追求產(chǎn)品的“性價比”,但仍有很大一部分消費者更愿意選擇更貴的、而并非最對的產(chǎn)品。
美國經(jīng)濟學家托斯丹·凡勃倫曾經(jīng)提出過一個理論:商品價格越高,越能夠暢銷。后來被人們認為心理學中的「凡勃倫效應」。
這表明消費者對一種商品需求的程度因其標價更高反而會增加,也就是說明“同樣的款式和衣服,打折的時候無人問津,漲價的時候紛紛爭搶”現(xiàn)象的原理。

有一個流傳很久的故事恰好說明了「凡勃倫效應」:有一個珠寶商的生意一直不好,雖然售賣的珠寶價格比同行更低,但依舊無人問津。但忽然有一天,珠寶店的生意異?;鸨?,珠寶商找了很久的原因,最后發(fā)現(xiàn)原來是營業(yè)員不小心標錯了價格,將小數(shù)點往后錯標了一位,導致價格比原本的定價多出了10倍。
近些年來,隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和消費觀念的進步,越來越多的消費者傾向于花更多的價錢購買和享受更好的產(chǎn)品和服務。這不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受,在更大程度上也是為了獲得一種社會心理上的滿足。
「凡勃倫效應」給我們一個非常重要的啟示:你對自己的定位不同, 你給外界呈現(xiàn)出的價值也會不同。

在職場中,如果想要晉升或者加薪,就要思考如何提升自己的價值,從根本上提升自信、做準定位,從而使自己無愧所得。
在感情中,不要因為對方讓自己變得卑微,要想給對方長久的吸引力,要找準自己的位置、擁有自己的生活,展現(xiàn)出自己的高價值。只有自己成為最好的自己,才能夠保持良好的姿態(tài)被更多人肯定。
禁止用百般討好去捆綁住對方,這樣往往會讓對方認為你的好是卑微的、可有可無的,切記不要因為愛情讓自己變得廉價。
千萬要記得,找準自己的位置,你是值得被愛的。
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