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你相信直覺么？

斯德哥爾摩大學(xué)做了一項研究：多名投資經(jīng)理和外行人同時判斷 20 只股票的未來趨勢。[1]

投資經(jīng)理掌握大量股票和金融的相關(guān)知識，按理說肯定比外行人判斷得更準(zhǔn)。

結(jié)果，外行人判斷的準(zhǔn)確率是 50 %，而投資經(jīng)理只有 40 %。

原來，直覺有時真比知識和邏輯更準(zhǔn)確！

所謂直覺，可能是你愛上某人，覺得 “就是 ta” 了的確信感，也可能是工作中沒有理由的選擇。

總的來說，是基于學(xué)習(xí)和經(jīng)驗，充滿著情感的認(rèn)知和判斷，在無意識中瞬間輸出的想法和感覺。

但是，直覺真的靠譜么？

01

直覺為什么會有效

大叔邀請你和我穿越到 2525 年。

工程師制造的機器人可以繁殖了，一開始制造了成千上萬種不同類型的女機器人。[1]

工程師又制造出三個男性機器人 A、B、C，令他們尋找最適合自己的伴侶。

機器人 A 花費3 個月，搜索對比了 500 種女性機器人特征，仍舊無法做出選擇。女機器人對他始終無法做出選擇心懷不安，拔掉了他的電線。

機器人 B 僅專注女性機器人最重要的功能，并在收集信息成本大于收益時，停止收集并考慮利弊，結(jié)果在第 3 個月時他也被拔掉了電線。

機器人 C 被設(shè)定要找個對他足夠好的女機器人，如果多次遇到不夠好的，他對女機器人的要求會降低。前六個他都不喜歡，隨著期待降低選擇了第 7 個，結(jié)婚并生了兩個孩子。

在這個寓言里，我們不難發(fā)現(xiàn)機器人 A、B 試圖大量搜集信息，利用邏輯分析，得到最優(yōu)解，可由于信息過于龐大，他們根本做不出選擇。

而機器人 C 憑借直覺，更容易地做出了選擇，獲得相對滿意的結(jié)果。

這是因為，在高度不確定、復(fù)雜的環(huán)境中，直覺符合了信息 “少即是多” 的原則。[2]

簡單來說，在信息與選項極多時，使用邏輯權(quán)衡利弊，容易陷入選擇的矛盾，難以對比出最好的選擇。

而直覺能忽略繁瑣的信息，將選擇交由無意識中積累的經(jīng)驗與情感，來進行判斷，更容易做出正確選擇。

就像開頭的投資經(jīng)理與外行人，由于股票未來趨勢是復(fù)雜且難以預(yù)測的，可能他們誰也不能確定。投資經(jīng)理掌握的繁雜信息沒有成為決策依據(jù)，相反干擾了選擇，而外行人并未受到多余信息的干擾。

在專業(yè)領(lǐng)域和人生重大選擇中，直覺格外有效。

我們不僅在有意識地思考，也在非自愿無意識地學(xué)習(xí)，即內(nèi)隱學(xué)習(xí)。

內(nèi)隱學(xué)習(xí)的內(nèi)容往往無法用語言表達和形容，但存儲在長期記憶中，在需要時發(fā)揮作用。[2]

例如騎自行車，我們早就忘了騎行技巧，僅靠本能就能騎。

在長期學(xué)習(xí)的專業(yè)領(lǐng)域中，直覺判斷也是一種本能，它在無意識中積累專業(yè)知識和經(jīng)驗，在需要時以感覺的形式輸出幫助我們判斷。

例如，工作時總覺得哪里不對，但又說不上來理由，也許是直覺在提示你有問題，該好好檢查一下。

另一方面，在做人生重大抉擇，卻弄不清楚想要什么時，直覺也很有效。

大叔高考失利后，一直糾結(jié)要不要復(fù)讀。想復(fù)讀考上更好的學(xué)校，又覺得復(fù)讀累、結(jié)果不一定更好。

復(fù)讀與否都各有利弊，我無法做出選擇，就決定先去旅游，讓自己放空一段時間。

在旅游途中，心慢慢平靜下來，某刻大腦突然冒出 “不復(fù)讀” 的想法。

這種想法和感覺無比強烈，瞬間幫我弄清了內(nèi)心的選擇。

大叔放下了好壞利弊的權(quán)衡，傾聽內(nèi)心的想法，利用直覺中的情感做出了選擇，它讓我知道相比于考上更好的學(xué)校，我更不愿意復(fù)讀。

在選擇和誰談戀愛、買房子結(jié)婚、做什么工作時，如果權(quán)衡利弊做不出選擇，不妨聽聽內(nèi)心直覺的聲音，或許它能告訴你 “真正想要的是什么？”

02

關(guān)于直覺使用的誤區(qū)

“我最近發(fā)現(xiàn)了個特別好的項目，直覺告訴我肯定能賺錢”，大叔的朋友說。

大家覺得結(jié)果會怎樣呢？大概率是涼涼。

這也是內(nèi)心產(chǎn)生的感覺和想法，為什么不管用呢？

因為內(nèi)心沖動不等于直覺。[3]

朋友產(chǎn)生的這種感覺，更可能是因 “賺錢” 欲望而產(chǎn)生的沖動，而非基于無意識中經(jīng)驗和情感的理性判斷。

區(qū)分沖動和直覺最簡單的方法，就是覺察選擇時，內(nèi)心平靜還是躁動。

如果朋友確定這個項目適合他，他不太會興奮地跑來和我說 “肯定能賺錢”，而是平靜地計劃與執(zhí)行。

不是說這個項目不可能成功，只是使他做這個項目的動機，更可能是欲望下的沖動，而不是意識或無意識的理性判斷。

關(guān)系相處中，也不要過度使用直覺。

在選擇另一半時，直覺能幫我們選擇更適合的伴侶，相處時過度使用直覺，則可能影響關(guān)系。

Flora 認(rèn)為，在一起時間長的伴侶，往往會保持對對方更準(zhǔn)確的直覺，甚至根據(jù)對方一個表情就能夠推測出對方的狀態(tài)。[4]

而如果過度捕捉和相信 “不好” 的直覺，沒有與對方充分溝通和解決問題，可能會造成彼此的誤會和隔閡，影響感情。

相信對方，相信彼此面對和解決感情問題的意愿和能力，比相信直覺更有用。

03

如何更好地使用直覺

1.平靜時積極使用直覺，傾聽內(nèi)心聲音

想要增強直覺，首先要允許把選擇交給直覺。

大叔曾經(jīng)容易陷入信息和邏輯的陷阱中，某些問題思考很久也沒頭緒。

后來一位老師和我說：問題實在沒辦法解決時，就把自己放空，什么都不想，很多時候答案就會慢慢從心底浮現(xiàn)。

寫文章沒思路、文獻看不懂時，這個方法特別管用。也許是放空能讓我從繁雜的信息和思緒中脫離，交由直覺去找到思路和答案。

直覺作為一種無意識中的理性判斷，和邏輯分析同樣發(fā)揮著作用，并無優(yōu)劣。

2.練習(xí)區(qū)分直覺與沖動

達馬西奧的研究發(fā)現(xiàn)，做選擇時我們無意識的軀體感覺，往往先于大腦意識。當(dāng)我們的選擇可能造成不好的結(jié)果時，腸道會感覺不舒服。[2]

當(dāng)欣喜若狂，覺得直覺判斷肯定準(zhǔn)了，而腸道卻不舒服時，就要警惕下直覺是否靠譜，別被欲望驅(qū)使的沖動欺騙了。

可以用理性辯駁已經(jīng)做出的選擇 —— “這樣做真的對么？” “會不會存在問題？” ……

也許你就會發(fā)現(xiàn)選擇的問題或漏洞。

記錄直覺選擇后的結(jié)果，同樣有效。無論結(jié)果好壞，都想一想：

事情的背景是什么？發(fā)生了什么，結(jié)果怎樣？是什么驅(qū)使自己當(dāng)時使用直覺？

例如，在網(wǎng)上憑直覺買了條褲子，很不滿意，不妨思考下自己是怎樣使用直覺的。

背景是雙十一想買褲子，在逛淘寶時一家優(yōu)質(zhì)店鋪的褲子打 5 折，款式也不錯，就下單了，買回來褲子色差很大。

驅(qū)使自己使用直覺的是店鋪優(yōu)質(zhì)、價格便宜，就沒有看評價。

下次逛淘寶時，就可以提醒自己不要相信 “優(yōu)質(zhì)店鋪褲子都沒問題” 的直覺。

寫在最后

大叔不知道，投資經(jīng)理看到自己的預(yù)測不如外行時，會作何感想。

在某種程度上，它提醒我們知識與邏輯不是萬能的，內(nèi)心的力量也值得我們關(guān)注和發(fā)掘。

喬布斯說：要有勇氣追隨心聲，聽從直覺，它們在某種程度上知道你想成為的樣子。

直覺不是不可捉摸的感覺，它是一種無意識的智慧與潛能。

你遠比你想象中的自己要厲害。

如果你有直覺特別準(zhǔn)的經(jīng)歷，歡迎在評論區(qū)和大叔一起討論。

世界和我愛著你 ~

- End -

References / 大叔用到的文獻資料：

[1]Gigerenzer, G. (2007). Gut feelings:The intelligence of the unconscious. Penguin.

[2]Sadler-Smith, E., & Shefy, E.(2004). The intuitive executive: Understanding and applying ‘gut feel’indecision-making. Academy of Management Perspectives, 18(4),76-91.

[3]Berstein, E. (2017). Does Your Gut AlwaysSteer You Right? The WSJ.

[4]Flora, C. (2007). Gut Almighty. PsychologyToday.

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